現(xiàn)階段的亞馬遜賣家基本上都發(fā)FBA，原因很簡單，主要亞馬遜FBA方便快捷，而且容易打造品牌，還能得到亞馬遜更多的服務(wù)支持，但恰恰是這個因素，導(dǎo)致FBA變成了一個大毒瘤。為什么這么說呢？因?yàn)閬嗰R遜賣家做的越大，就越看不到錢，錢全部都壓在貨里面。然后等你做到一定的規(guī)模，亞馬遜VC就過來找你了，強(qiáng)迫你轉(zhuǎn)亞馬遜自營，不轉(zhuǎn)都不行。所以整個生態(tài)其實(shí)演變成了：小賣家給大賣家打工做選品，大賣家給亞馬遜打工做選品。雖然這樣，依然有一大波亞馬遜賣家前仆后繼，或許這就是跨境電商的魅力所在吧。正是由于FBA的火熱，同時帶火了FBA升倉的火熱。因?yàn)閬嗰R遜對每一個賣家都有嚴(yán)格的storage limit 限制，一旦倉庫超額，你就無法再往FBA發(fā)貨了。當(dāng)然，亞馬遜的系統(tǒng)也會隨著你銷售速率的上升，不斷地給你提高倉庫額度，只不過這個反應(yīng)太慢，特別是旺季的時候，很難解決賣家倉庫額度不足的問題。所以，一堆付費(fèi)升倉的、黑科技升倉的等等做法應(yīng)運(yùn)而生。怎么說呢？這些服務(wù)的確在特定時期幫助了亞馬遜賣家，但也是因?yàn)楦鞣N升倉泛濫，終于觸動了亞馬遜，亞馬遜開始決定在2018年7月份推行一項(xiàng)全新的FBA倉庫額度政策，徹底改變之前海外倉額度限制，所以，升倉黑科技也沒有了用武之地。下面小云來給大家介紹一下亞馬遜升倉這個新的政策，亞馬遜在后臺引入了一個新的概念： Inventory Performance Index,賣家們可以去自己賬戶后臺Inventory-inventory Planning 版塊下面就可以看得到這個指數(shù)。首先，我來說一下這個指數(shù)大概的用處。大家可以看看下圖，這個指數(shù)有一個基準(zhǔn)值為350，如果你的后臺基準(zhǔn)值超過了350，那么恭喜你，你的FBA storage limit將變成無限大。從此脫離了FBA庫存額度的限制，你再也不用擔(dān)心要不要升倉這個問題了。而且，無論是standard size，還是oversize 都是一樣的無限大。當(dāng)然這個指數(shù)不是恒定的，亞馬遜會按照季度來進(jìn)行更新，如果你下一個季度不到350的話，無限額度就會在下一個季度被取消。

但是，如果你的Inventory Performance Index 的指數(shù)值低于350的話，那么就比較悲劇了。首先，你的storage limit會按照季度來進(jìn)行相對應(yīng)的卡控和下調(diào)。比如現(xiàn)在的額度是10W，就算10W是你花錢或者黑科技升倉的， 但是指數(shù)分值不夠，下個季度照樣給你擼到5W。同時，如果storage limit額度被下調(diào)以后，比如由10W降到5W， 但是如果目前FBA倉庫還放著8W的貨，超出的部分—3W的庫存，還要額外收取一筆Inventory Storage Overage Fee，非常坑。這種情況下，你還敢用什么黑科技，或者花錢升倉么？到時候會被這筆錢坑死的，當(dāng)然如果你后續(xù)表現(xiàn)好了，指數(shù)達(dá)到350你也可以獲得無限額度，按照一個季度三個月來進(jìn)行更新。既然大家都知道了這個指數(shù)的重要性，那么接下來，我們來分析一下影響這個Inventory Performance Index 的指數(shù)值的幾個重要因素。如下圖所示，這個賬號分?jǐn)?shù)不錯，有464分。然后大家接著往下看，影響指數(shù)值的因素主要是由以下幾點(diǎn)構(gòu)成的：

1. Excess inventory percentage

2. FBA in-stock rate

3. Stranded inventory percentage

接下來，我分別來分析一下這三個影響指數(shù)值的因素。首先看看這個Excess inventory，這個比較簡單，意思就是滯銷庫存。很多人發(fā)了很多貨過去，但是一直賣不完，按照銷售速率來說，可能大部分庫存都要被收取長期倉儲費(fèi)，那么這類滯銷貨越少肯定是越好的。第二個，stranded inventory 啥意思呢？ 這個和第一個有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，比如有時候你的一些listing侵權(quán)了，或者被審核了，或者被下架了等等情況，導(dǎo)致這些庫存留在倉庫里面，這種庫存我們就定義為stranded inventory。第三個，就是in-stock inventory, 意思就是你的listing不能老斷貨，你得保持一個快速但是連續(xù)的產(chǎn)品銷售。如果老是斷貨的話，亞馬遜會覺得你不能做一個很好的庫存計(jì)劃，從而這一塊給你一個低的分值比例。從而也會影響到整體的Inventory Performance Index數(shù)值。說白了就是，一定要及時補(bǔ)貨，out of stock 太久太多會影響你這個分?jǐn)?shù)值。那么如果說，我們想要實(shí)現(xiàn)無限FBA庫存額度這個目標(biāo)，達(dá)到350分的指數(shù)。我們得需要往上面說的這三個方面進(jìn)行努力。第一點(diǎn)第二點(diǎn)其實(shí)比較好做，積壓庫存盡量處理掉，處理不掉就銷毀掉。我們有一個薈員在亞馬遜后臺設(shè)置了一個自動清理機(jī)制，一到征收長期倉儲費(fèi)用的時候，馬上就自動銷毀。這個是很有必要的。第二個的話，就是一些listing出了問題，導(dǎo)致不可以銷售的產(chǎn)品，一定要馬上處理掉，要么移庫重新貼標(biāo)重做listing，要么通過merge移過去。最后我再強(qiáng)調(diào)一下關(guān)于in stock rate 這一塊， 有一個點(diǎn)很重要，就是亞馬遜后臺有一個restock inventory, 進(jìn)入以后，勾選那些你不想賣的，廢棄的listing，然后選擇隱藏所有，這樣做能夠明顯提高in stock inventory 的得分，大家可以按照這樣操作嘗試一下，還是很有必要的。對于升倉這一塊，大家以后還是要全力去提高Inventory Performance Index 為導(dǎo)向來走，而不要盲目地去用什么黑科技或者內(nèi)部資源，不然到時候下一個季度庫存被擼掉以后，額外多發(fā)的庫存都要交大量的費(fèi)用，這樣就非常的得不償失了。